“重构的意义,在于做出更好的产品。”
带有深刻互联网基因的“国民零食第一股”三只松鼠在线上“卖卖卖”的同时,正在线下“买买买”。
11月10日上午,规模超过4000人的“三只松鼠111线下品销大会”在芜湖奥体中心举行。《徽商》全媒体记者从三只松鼠创始人“松鼠老爹”章燎原的演讲中获悉,在线上做到“天花板”级别后,三只松鼠未来将重点发力线下渠道,“寻找更广阔的空间”。
11月10日上午,章燎原在“三只松鼠111线下品销大会”上演讲(摄/吕珂)
【01】
重装线下
“三只松鼠111线下品销大会”原计划于11月1日举行,因不可抗力因素,推迟于11月10日召开。
之所以大会名称未改,在于“111”还有更深层次的内涵——一群人,一起做,一件事。同时,这也是章燎原正在撰写的管理类书籍书名。
有意思的是,章燎原在大会现场还放出了三张营业执照,分别对应的是,以“一群人”“一起做”“一件事”为名称新注册成立的管理咨询、有限合伙、创业投资公司。
就在半个月前,三只松鼠宣布收购湖南爱零食科技有限公司、未来已来(天津)科技发展有限责任公司、安徽致养食品有限公司的控制权或相关业务及资产。前两家企业分别拥有零食量贩品牌“爱零食”和专门经营折扣食品的品牌“爱折扣”,特别是“爱零食”目前线下门店接近2000家,在《2023年度量贩零食连锁品牌TOP30》中位列第五。
这也被认为是三只松鼠正式切入量贩零食的信号。爱零食创始人宣称,此次牵手,意在与行业龙头“三分天下”。
章燎原此前在个人视频号提到,此“三分天下”并非去分现在两强的天下,并称“和万辰集团合作十年,以前还是三只松鼠十大供应商”“鸣鸣很忙一直也是很好的朋友”。在他看来,竞争对手之间存在整合机会,量贩零食赛道最终一定会“拓品类”。
“收购爱零食、爱折扣的真正目的是洞察门店端的数据,应用到组织中去,再服务于全品类拓展。”章燎原在“三只松鼠111线下品销大会”现场解释。
三只松鼠线下社区门店
另外,章燎原还透露,除了与上述3家企业达成“事业合伙人”,三只松鼠还正在线下布局另外7家涉及肉食、烘焙等领域的制造型企业,“忙着盖工厂,一些工厂年底就会投产”。
【02】
重回百亿
三只松鼠日前发布的季报显示,2024年前三季度,公司实现营收71.7亿元,同比增长56.5%;实现归属于上市公司股东的净利润3.4亿元,同比涨幅达到101.2%。
三只松鼠坚果制造示范工厂
对于章燎原来说,今年的小目标是“三只松鼠营收超过百亿”。实际上,这是三只松鼠四年前的“高度”。三只松鼠起源于电商,收割过一波电商红利。2019年,三只松鼠上市当年收入规模破百亿元,当年97%的收入来自第三方电商平台。随着线上渠道流量进一步去中心化,2020年短视频平台、生活分享平台、直播平台的兴起带来流量的重新分配,三只松鼠遭遇增长瓶颈。
为了“从失败中站起来”,自2023年3月开始,三只松鼠就主动实施“高端性价比”总战略,坚持以优质渠道牵引供应链变革,推动运营改善与供应链升级并行,逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力,带动业绩实现可持续增长。
“所有的失去都将以另一种方式归来。”今年5月29日,在三只松鼠2024全域生态大会上,章燎原语气坚定地称,预计到2026年,公司实现营收200亿元。
章燎原在“111线下品销大会”同样表示,上市以来第一次花钱并购,并非为了“增量”。并购的底层逻辑在赋予其整套的管理经验,补全理想中从制造到品牌到零售全覆盖的“松鼠生态链”。
在章燎原的擘画中,三只松鼠的最终目标是,成为“制造型自有品牌零售商”。
来源:《徽商》全媒体
文:吕珂
图:三只松鼠提供
责任编辑:马园园
